前言：

借鉴 Agrium 成长经验，国内复合肥龙头发挥自身渠道优势，进入农业服务领域，有望诞生大市值企业。

Agrium 总部在加拿大，最初是一个化肥生产和零售企业，包括氮肥、磷肥、钾肥和部分复合肥。之后通过收购终端农资零售店（CPS）的模式实现规模化成长，不仅销售化肥、种子和农机，同时提供植保和农机服务。2013 年，公司的零售终端上，农药、化肥、服务、种子、农机的毛利润占比分别为38%、32%、16%、10%、4%。Agrium 的终端零售板块主要以并购形式实现区域扩张。

企业

收购股权

销售网络

收购时间

收购金额

网络规模

销售收入

Viterra

100%

加拿大、澳大利亚

2012.03

11.5亿美元

275个服务终端

24亿美元

landmark

100%

澳大利亚

2010.12

12亿美元

250个服务终端

22亿美元

UAP

100%

北美

2008.05

27亿美元

365加服务终端

25-40亿美元

CMF

70%

西欧

2008.07

4200万美元

——

6亿美元

公司没有止步于开拓渠道，在这同时公司开始成为农业服务提供商。2013 年，公司收购Echelon，以此为品牌打造综合农化服务平台，基于科技和大数据，为客户提供了种植作物选择、化肥农药实施方案、天气和病虫害实时监控、作物收割收储等一系列增值服务。农业种植服务这块是公司业务中增速最快（过去5 年复合增速25%）、利润最高（毛利

率60%）的子行业。

凭借着渠道收购和农业种植服务业务的开展，公司的销售收入从2003年的25 亿美元提高到2014 年的160 亿美元，市值从2013 年1 月1 日14 亿美元提高到2015 年10 月12 日的137 亿美元。

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